過去一年的電影市場，“分線發(fā)行”被提及的次數(shù)少了，但“分線放映”正在突出重圍。

經(jīng)過兩年的嘗試與摸索，影院端在與眾多片方和發(fā)行方的合作中，一點點總結經(jīng)驗、拓寬思路，也賺到了一些“小錢”。

在《北京電影學院學報》編輯部聯(lián)合《影視獨舌》發(fā)起的“很成問題的問題”電影研討會第三季上，濟南百麗宮影院總經(jīng)理董文欣詳細介紹了目前內地電影市場存在著的7種分線放映，并分享了多個代表性案例與實操經(jīng)驗。

濟南百麗宮影院總經(jīng)理董文欣

她指出：“分線放映的思維首先是分眾。‘分線’就是給不同的觀眾放不同的電影。無論哪種分線放映，想收獲票房都要依靠精準的客群營銷?！?/p>

2025全年國產片總產量為764部，其中故事影片511部，一半以上是中小成本電影。全年票房過億元影片共51部，其中國產影片33部。那些無力在全線發(fā)行中搶占優(yōu)勢的影片，都該考慮分線放映。

以下文字，整理于董文欣在研討會現(xiàn)場的發(fā)言。

即便在業(yè)內，“分線發(fā)行”也是一個有些籠統(tǒng)、模糊的概念，經(jīng)常被混用。如果把區(qū)別于全國公映、全線上映的放映模式都歸類為“分線放映”的話，那目前市面上共有7種模式?！胺志€發(fā)行”只是其一。

“分線發(fā)行”啟動于2023年第二十四屆全國電影推介會暨第一屆全國電影交易會。其后賀歲檔部分片方對該模式的不合理使用曾引起一番爭議。目前“分線發(fā)行”的參與以影院自愿報名為主。

首部正式采用分線發(fā)行的影片《沉默筆錄》

業(yè)內有一個群，采用“分線發(fā)行”的影片會在群里發(fā)布信息，有興趣參與的影院，在群里接龍報名即可。

它的優(yōu)點在于每一部影片都單獨報名，你看好它就報名，不看好就可以不報名。缺點在于很多影片提供的信息太少，經(jīng)常拋出一個簡介就讓人決定是否報名。影院經(jīng)理們只能臨時查找資料，分析它的賣點，很難在第一時間做出判斷。

第二種是已經(jīng)成立快十年的全國藝術電影放映聯(lián)盟（簡稱全國藝聯(lián)）。2025年10月15日清退516家未實際排映的影院后，目前加盟全國藝聯(lián)的影院還有兩千多家。

全國藝聯(lián)對排片是有要求的，加盟影院應承諾至少提供1塊銀幕，每天排映3場藝聯(lián)上線影片，每周至少為藝聯(lián)上線影片提供10個黃金場。具體到一部新片，首周要排到2-3場，并至少有一場是黃金場。

他們的優(yōu)勢在于有自己的觀影團、公眾號、粉絲群、小紅書等，會對新片進行一定規(guī)模的宣傳，并且在群里提前告知加盟影院要放的新片是什么，以做好準備。

全國藝聯(lián)曾有過非常成功的案例。比如2018年的《三塊廣告牌》收獲6499萬人民幣票房，2019年《波西米亞狂想曲》收獲9907萬票房，2021年《困在時間里的父親》收獲3162萬票房，2024年《驀然回首》收獲5389萬票房。

《三塊廣告牌》和《波西米亞狂想曲》上映時，均引起了影院加盟全國藝聯(lián)的熱潮。

第三個是2018年由國家電影局統(tǒng)籌組建的人民院線，目前全國有5000個廳，專注于對“特定優(yōu)秀主旋律影片”和“重要時間節(jié)點的重要影片”實行放映。

人民院線的目的是通過“專廳專用”保障影片排片，因此對加盟的影院有排片上的強制要求——14天內排滿28場。不過它并不要求有黃金場。

第四個是中影預約，即通過觀眾線上預約拼場的方式，實現(xiàn)特定影片在合作影院的專屬放映。

2023年中影集團推出了“中影預約”，并在自家APP“中國電影通”上設立了專屬板塊，目前已覆蓋全國數(shù)千家影院。它的優(yōu)勢在于放映周期的靈活和預約選擇的多元。

觀眾不僅能預約熱門影片和經(jīng)典重映，還能預約演唱會、賽事直播等。尤其是中影和聯(lián)通合作開發(fā)了新款光貓，網(wǎng)速提升后，直播的流暢度得到了保障。我們今年就在影廳里直播了維也納新年音樂會。

“中影預約”的局限性在于，上映兩三年后的影片就需要重審。觀眾無法預約更早上映的影片。

第五個是大象點映，由民企大象點映（上海）網(wǎng)絡技術有限公司運營，定位是C2B觀影社交平臺。

他們的片子有些不用全國發(fā)行，而是通過眾籌模式讓用戶發(fā)起觀影活動，在召集到足夠人數(shù)后，便于合作的影院放映。目前他們運作過幾十部影片，合作的影院覆蓋全國300多座城市。

第六種是部分片方會直接選擇幾十家特定的影院單獨談，然后進行一個非常小范圍的放映。比如維姆·文德斯導演、役所廣司主演的《完美的日子》（編者注：全國累計票房335萬）。

第七種是根據(jù)影片所使用的方言進行分區(qū)放映。

目前只有粵語區(qū)和滬語區(qū)取得過比較好的效果。因為上海、廣州、深圳一直以來都是國內的一線票倉，有足夠的觀眾基礎。

先在江浙滬上映，一個月后才全國上映的滬語電影《菜肉餛飩》，累計票房達到了2769萬（編者注：上海票房2640萬，占比97.6%）。

分線放映的價值就在于讓更多的中小影片，能夠找到它的觀眾，有一個好的票房。

對于中小影片而言，如果自己在全國范圍宣發(fā)，可能連1000場排片都拿不到，而進入全國藝聯(lián)，就意味著至少能拿到2000-5000場的排片。

不過，無論采用何種分線放映，決定票房的最核心要素依然是影片質量的好壞。前幾年藝聯(lián)有很多引進的外國佳片，票房成績很好。而近幾年藝聯(lián)有很多內地年輕創(chuàng)作者拍攝的文藝片，自身質量就不太理想。

題材上重復性高，講了太多的鄉(xiāng)愁、太多的原生家庭。表現(xiàn)手法相對平淡，表達晦澀，很容易讓人審美疲勞。這類片子給了排片也容易出現(xiàn)空場，最終票房成績不甚理想。

外國佳片和經(jīng)典重映，更易通過分線放映獲取票房

而作為影院，如何才能更好地參與到分線放映中呢？首先就是要積極地報名并確保排片。這樣能給常來你影院的觀眾強化一個印象——只要有這種經(jīng)典重映，或外國冷門佳片、小眾文藝片上映，這家影院就會有排片。

我們放，別家不放，就能慢慢地培養(yǎng)起大家對影院的信任。一旦有感興趣的小眾影片上映，觀眾第一時間就會想到我們。

其次是在宣傳推廣上加強能動性。如果遇到到了品質很好的片子，我們也會自己想辦法對它進行宣傳和推廣。

一方面是因為很多影片可以靠口碑發(fā)酵產生票房。比如我們最近在推的紀錄片《隱者山河》。雖然它在全國的票房榜里排不進前列（編者注：全國累計票房546萬），但在我們這里只要排片就能賣出票。第二周的票房數(shù)據(jù)甚至還有所上漲。

第二周時，我們?yōu)樗隽艘粓鲆娒鏁?，結果排了個小廳瞬間售罄，只好臨時多加一場。

另一方面，我們家有其它家沒有的片子，這本身就是一種稀缺性。要把這種稀缺性推給用戶。我們經(jīng)常給會員推薦影片，他們看完后如果認可了推薦，就會形成一種良性循環(huán)。

具體到操作上，與觀影團合作或自己組織見面會、品鑒會，是非常有效果的。

2025年，全國藝聯(lián)推出了兩次中外電影名作展映活動。暑假的“時光之鏡”有35家影城參與，產出票房537.7萬。秋季的“影像之燈”有50家影城參與，截至12月24日產出票房589萬。

活動期間我們辦了多場品鑒會。沒有主創(chuàng)，我們和觀眾現(xiàn)場互動品鑒。高質量的品鑒會，對培養(yǎng)影迷和提升觀眾品味非常重要。他們能更靜下心地去欣賞電影，就會更愿意看采用分線放映的小眾影片。

當然我們必須看到，分線放映注定是在小范圍里賺錢。它的受眾可能就那么多。參與的影院增加，不會帶來總體量的擴大，而是會產生分流。

“影像之燈”比“時光之鏡”的參與影院數(shù)增加了，可產出的總票房并未有明顯的增加。分線放映存在的意義，就在于為小眾影片對接上那些擁有小眾審美的觀眾，讓優(yōu)秀的中小影片和影院都能賺點“小錢”。

轉載，侵刪